[摘要（yào）]国产（chǎn）仪（yí）器行业（yè）品牌（pái）企业在现实情况下（xià）该向进口品牌到底学习些什么呢?!是不是只有技术呢?!恐（kǒng）怕不****是。
　　日前，一位网友在（zài）仪器（qì）信息网论坛发布帖子《国（guó）产仪器品牌企业该向进口企业学（xué）习些什么?》，引起（qǐ）大家的关注（zhù）。原文分享如（rú）下（xià）：
　　2014年11月（yuè）10日，仪器信息（xī）网发布《国内机构为何拒绝国产仪器》一文，以（yǐ）三家（jiā）机构的评论角度出发列举了国内机构拒绝国产（chǎn）仪器的一些理由，有一（yī）定的代表（biǎo）性。原文如下（xià）：
　　《政府采（cǎi）购（gòu）进口（kǒu）产（chǎn）品管理办法（fǎ）》办法规（guī）定国家机关、事业单位（wèi）和团体组织使用（yòng）财（cái）政性资金（jīn）以直接进口或委托方式（shì）采购进口产品时（shí），必须通过财（cái）政部门审（shěn）核，而专家组出具的“进口产品论证（zhèng）”则是四个需提交的审核材料之（zhī）一。以下是国内各（gè）机构进口仪器采（cǎi）购（gòu）的论证情况及拒绝国产仪器的理由。
　　1、国（guó）家林业局竹子研究开发中心拟采购进口质谱仪、乙烯气体监测系统，单位的给（gěi）出（chū）采购（gòu）进口仪（yí）器的理由：
　　国内同（tóng）类产品（pǐn）****性和****度都不如进口（kǒu）产品，性能达不到科（kē）研使用要求。
　　2、台州市食品药品检验所拟采购水分测定仪、气相色谱仪、氮吹仪、聚合酶（méi）链反应系统、电热恒温（wēn）干燥箱、高压灭（miè）菌器（qì）、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外分光（guāng）光度（dù）计等仪器设（shè）备，组（zǔ）织了专家论证，专（zhuān）家给出可采购（gòu）进口（kǒu）仪器的理由（yóu）：
　　进口仪器在稳定性（xìng）、精度、使用寿命等（děng）方（fāng）面性能优于国产仪器，检（jiǎn）验出口（kǒu）产品时（shí），外（wài）商有（yǒu）时要求用进口仪器测试，因此该所需要（yào）进（jìn）口这些检验设备（bèi）。
　　3、山（shān）西省（shěng）农科院拟采购（gòu）进口液相色谱仪（yí）、纯水系统（tǒng）、荧光定量（liàng）PCR仪等15台套仪（yí）器设备，组织了专（zhuān）家论证，专家给出可采购（gòu）进（jìn）口仪器（qì）的理由：
　　国内产品无法满足质（zhì）量过硬、样品检测制（zhì）备精度高、仪器****性强、操作设计人性化、环境（jìng）控制能（néng）力较高、检（jiǎn）测数据及内容（róng）可视化程度（dù）高、检测通（tōng）量大等综（zōng）合科研实验（yàn）要（yào）求（qiú）。
　　从以上拒绝理（lǐ）由可（kě）以看出，精密度、稳定性、****度（dù）是大多（duō）数国内机构拒绝购买国产仪器（qì）的理由。国（guó）产仪器公司是否应该（gāi）认真研（yán）读（dú）这些理由，“有则改之，无（wú）则加勉”，共同推动国产仪器的发展与****，让更多用户（hù）可（kě）以“真的发（fā）自内心愿意（yì）”选（xuǎn）购国产（chǎn）仪器。
　　(备注：以上内容摘自仪器信息网（wǎng）《国内（nèi）机构为何拒绝国产仪器》)
　　针对（duì）以上状况，作为国产仪器行业从业者（zhě）不免要思考另外一个问题，那**是：国产仪器（qì）行业（yè）品牌企业在现实情况下该（gāi）向进（jìn）口品牌（pái）到底（dǐ）学习些什么呢?!是不是只有技（jì）术呢（ne）?!恐怕不****是。
　　从三家（jiā）机构的拒（jù）绝理由我们（men）可以发现（xiàn）：国产仪器品牌企业好（hǎo）像是（shì）只（zhī）要向进口（kǒu）品牌（pái）学习技术**够了（le），真的是（shì）这样吗?!我觉得像是一种阴谋论（lùn）呢!因（yīn）为学习技（jì）术（shù）这已经不是（shì）什（shí）么新问题或（huò）者新观（guān）点，已经（jīng）老掉（diào）牙了，而且深入国产（chǎn）仪器从业者的内心（xīn），也在不断深化进（jìn）行中。所以类似这（zhè）种问题无需再提（tí），也（yě）不会成为国产仪器的包袱，因为国产仪器人已经（jīng）懂（dǒng）了知道了而且去（qù）做了，**如任何其它（tā）有（yǒu）差距（jù）的（de）行业一样（yàng），我们只是需（xū）要一点点时间（jiān）和过程，我（wǒ）相信每（měi）一（yī）个从业者（zhě）都会理解。我们千（qiān）万不能只学习（xí）技（jì）术（shù），千万不（bú）能掉进（jìn）只学习技术（shù）的深渊，如果（guǒ）这（zhè）样，可能正中“阴谋论”的下怀……那我们还要学习什么呢?笔者认（rèn）为除了技（jì）术（shù）之外，我们更应该（gāi）同步学习（xí）进（jìn）口品牌在以下（xià）方面的一些优势：
　　首先（xiān），从微（wēi）观角度出发（fā），我们应该学习进口品牌在产品规划面（miàn）的重视度（dù）。目前国产仪器行业（yè）品牌企业对市场（chǎng）需求调研（yán）重视不足，对产品（pǐn）开发的规划重（chóng）视不足相对比较普遍（biàn）。但产品如（rú）果不能满足需求**不会成为商品，只能（néng）是没有任何价值（zhí）的“作（zuò）品”。故进口企业在这一块做得相对较好。我接触（chù）过一些进口（kǒu）品牌（pái）企业，他们的市场（chǎng）部都设（shè）有产品经理（lǐ）这一职能，而且我也有幸接触过某进口品牌负责（zé）某一品类产品的产（chǎn）品经理，他的工作能（néng）力（lì）确实让我（wǒ）觉得很OK，从市场到消费者，从技术到应（yīng）用（yòng），从宏观到微观……都（dōu）很好，而（ér）且能熟练运用产品（pǐn）经理的一套专业工具……这一点是我们首先要（yào）学习的一点。我们要从观念（niàn）上要改变（biàn）只（zhī）重研（yán）发，不重（chóng）需求研究，不重产品规（guī）划的现（xiàn）状，快速建立职业（yè）产品经理团队，并充分发（fā）挥（huī）产品经理的职能，这不（bú）仅会产（chǎn）生短期（qī）效（xiào）益（yì），更是企业长远（yuǎn）发（fā）展的关键帧。
　　其（qí）次，要学会放下（xià）身（shēn）段，加强政府公（gōng）关和媒体公关（guān）。相比进口（kǒu）企业，国产仪器行业（yè）品牌企业（yè）在（zài）这一点上也是远远不够的。仪器行业建立（lì）在（zài）技术之上，专业性非常强，再加上国内仪器（qì）行业起（qǐ）步（bù）比较慢（màn），发（fā）展处（chù）于起步阶段（duàn），各相关机构对（duì）于国产仪器的认知还很（hěn）缺乏。这（zhè）**决定了政府公关和媒体公关在仪器行业的关键性作用的地位（wèi）。如果政府公关和媒体公（gōng）关做的好，**会为我们自己的快速发展扫除很多（duō）意识形态的障碍，这一点在目（mù）前状况下，尤显重要!所以（yǐ）企业要充分（fèn）重视并快（kuài）速（sù）落实（shí）。
　　再次，要（yào）向进口（kǒu）品牌学习营销和传播（bō）。营销和传播对于企（qǐ）业（yè）经营的（de）意义我相信不用我在此赘述各位（wèi）一定都很明（míng）白（bái）。进（jìn）口品牌在（zài）仪器行业浸（jìn）淫（yín）时间久而（ér）且本身（shēn）一开（kāi）始**比较注重营销（xiāo）和（hé）传播（bō）能力的建设，所以他（tā）们（men）能取得良好成绩在（zài）情理（lǐ）之（zhī）中。相对国产仪器品牌企业（yè）来说，很多当家人都是技术出身（shēn），在营销和传播面当初（chū）相对可能并不是（shì）特别强，又局限于行（háng）业（yè）从业人员相对较少，需要自（zì）己培养的现实（shí），所以使得国（guó）产仪（yí）器品牌企业在（zài）营销和传（chuán）播面（miàn）相比进口企业差（chà）距也比较大。值得（dé）庆幸（xìng）的是，近几年（nián）来越来越多的国产仪器品牌（pái）企业主已经认识到（dào）这个（gè）问题并已（yǐ）付诸行动来解决这个问题，相信他们会做得“多快好省”的同时（shí）取得长足****!
　　第（dì）四，国产仪器要学（xué）会站在巨人（rén）肩膀之上（shàng）。这一点也（yě）很（hěn）重要!站在（zài）巨（jù）人肩膀之上包含两个（gè）层（céng）面（miàn）的意思：一是懂（dǒng）得在学习进口品牌时（shí），快速做到“有效主义（yì）”规避“拿来主义”，做到你之所长（zhǎng）为我所用，你之（zhī）所短为我所（suǒ）避;这样**可以为自己争取（qǔ）时间，节（jiē）约失败成本从（cóng）而加速发展的步伐;站在巨人肩膀之（zhī）上的另一层（céng）意思是，善于（yú）与国内（nèi）研（yán）究研发专家打交道（dào）和（hé）进行合作（zuò）。专家团队在仪器行业的隐性（xìng）作用不言（yán）而喻，国（guó）产仪器品（pǐn）牌企（qǐ）业如（rú）果不能与专（zhuān）家团队达成良好共识，形成充分良（liáng）性互动的话，我（wǒ）相信面临的（de）阻力也将（jiāng）是显而易（yì）见的!
　　**后，国产仪器企业（yè）主要深入学习（xí）资本运作。如（rú）果大家去分（fèn）析国外大品牌的发展历（lì）史，**会发现，仪器行业的资本运作在国（guó）际（jì）上都是很普遍的。这是由仪器行业进入门槛相对较高，投入相对较大的特（tè）性所决定的。资本运作在一定程度（dù）上能快速解决这些问题并使品牌取得飞速发展。所以资本运作能力会在企业特定发展（zhǎn）时间阶段起（qǐ）到关键性作用，特别是企业需要快（kuài）速扩（kuò）张阶段尤显重要。故储（chǔ）备（bèi）和（hé）学习（xí）资本运作能力变得如此务（wù）实和（hé）并具战略（luè）意义。
　　综上，商战商战，****如战场，是战场**有现象与本质，是战场**有会虚虚实实，是战场**会有声东击（jī）西（xī）……**如星巴克（kè）的案例一（yī）样，他的阴谋理念（niàn）把多（duō）少企业带进了万劫不（bú）复之险（xiǎn）恶（è）境地……在仪器（qì）行（háng）业作为“后劲”者的我们必须（xū）头脑清醒，不要被迷惑更不可被带进阴沟!
　　一（yī）家之（zhī）言，仅供（gòng）参考（kǎo）!